CPV — це стандартна класифікація товарів, послуг і робіт у державних закупівлях, розроблена для унівокального визначення того, що купує держава. Кожен тендер має хоча б один CPV-код. Мікробізнес, який не розуміє свої коди, постійно пропускає переможні тендери, тому що пошук його фільтрує за невірною категорією.
Цей гайд — про структуру CPV, як обрати свої коди й як це впливає на ваш win-rate у каталозі тендерів.
Структура CPV-коду: від загального до конкретного
CPV складається з 8 цифр + контрольна цифра (наприклад: 72000000-0). Це не випадкова послідовність — це ієрархія:
- 1-2 цифри: Розділ (товари, послуги, роботи). Приклад: 72 = IT-послуги.
- 3-4 цифри: Група (підкатегорія). Приклад: 7200 = IT-консультування.
- 5-6 цифри: Клас (конкретний тип послуги). Приклад: 720000 = Проєктування програмного забезпечення.
- 7-8 цифри: Категорія (найточніше визначення). Приклад: 7200000 = Розробка й реалізація програмного забезпечення.
- Контрольна цифра: Перевірка на помилку передачі (алгоритм модуль-11).
Приклад розбору коду на практиці
Код 45261000-4 означає:
- 45 = Роботи з будівництва та ремонту.
- 4526 = Роботи з ремонту дахів.
- 452610 = Роботи з покриття даху.
- 45261000 = Повна послуга: ремонт даху з матеріалами.
Як обрати свої CPV-коди
Це найважливіший крок у профілю постачальника. Неправильно обрані коди — й ви не побачите 80% тендерів, де потім думатимете «ну ж мого б цей тендер!»
Принцип: включайте не тільки основний код
Якщо ви — компанія з ремонту даху, ваші коди:
- 45261000-4 (основний) — ремонт даху.
- 45260000-7 (батьківський) — роботи з крівельних покриттів узагалі.
- 45261210-9 (сусідній) — монтаж крівельних матеріалів.
- 45262000-8 (варіант) — гідроізоляція даху.
Чому? Замовник часто публікує тендер під вищим рівнем кода (45260000), сподіваючись, що потрібні йому виконавці його знайдуть. Якщо ви відслідковуєте тільки 45261000, пропустите тендер.
Реальний випадок: будівельна фірма отримувала 2-3 тендери за місяць. Після розширення CPV з 1 коду до 7 (включаючи батьківські й сусідні) — зросла до 10+ на місяць. Win-rate не змінив, але обсяг пошуку зріс на 300%.
Топові CPV-коди за сегментами
Якщо ви не знаєте своєму коду, на основі вашої індустрії:
Будівництво й ремонт
- 45000000 — загально всі роботи.
- 45200000 — спеціальні роботи.
- 45260000 — роботи з покриттів даху.
- 45261000 — ремонт даху (найконкретніший).
- 45300000 — інженерні роботи.
Інформаційні технології
- 72000000 — IT-послуги (загально).
- 72200000 — розробка програмного забезпечення.
- 72300000 — консалтинг у сфері IT.
- 48000000 — програмне забезпечення й бази даних.
Логістика й транспорт
- 60000000 — послуги місцевого й регіонального наземного транспорту.
- 64000000 — послуги поштового й кур'єрського зв'язку.
Послуги
- 79000000 — послуги в туризмі й розваг.
- 90000000 — послуги каналізації, водозабору, управління відходами.
Надання послуг повсякденного вжитку
- 98000000 — послуги окремих установ.
- 85000000 — освітні й навчальні послуги.
Де знайти точний CPV-код
Офіційна база CPV: simap.europa.eu (інтерактивний каталог, англійська й українська).
В інтерфейсі SmartTender: при реєстрації профіля є пошук за ключовим словом. Введіть «ремонт даху» — система виведе всі релевантні коди з яскравим виділенням популярних.
У каталозі Prozorro: натисніть на будь-який тендер, який вам подобається, скопіюйте його CPV — це буде вірний код для вашої ніші.
Як CPV впливає на вашу стратегію пошуку
У каталозі Vluchno ви можете задати фільтр по CPV і побачити:
- Скільки тендерів у вашій категорії з'являється на день (активність ніші).
- Який середній бюджет тендера по коду.
- Яка конкуренція (кількість учасників на тендер).
Если в вашому основному коді тільки 1 тендер на місяць, але в сусідніх 10+ — вам треба розширити пакет кодів або переорієнтуватися на суміжний бізнес.
Не витрачайте час на розгадування — створіть профіль у Vluchno і установіть свої CPV-коди. Після цього усі тендери у вашій категорії автоматично потраплять у ваш дайджест.